Trade Marketing desde el Escritorio: todo perfecto!, hasta que sales a la calle :)

Desde la comodidad de la oficina, la ejecución de trade marketing suele verse… excelente.

Solicitas evidencias al equipo de campo y llegan puntualmente:

📸 El planograma impecable.
📊 El share of shelf del “almacén ideal”.
✨ La activación más bonita del país.

Presentaciones que harían sonreír a cualquier comité.

• KPIs en verde.
• Ejecución “controlada”.
• Datos «Reales» supuestamente.

El único detalle es que el punto de venta real no vive en PowerPoint.

Salir a la calle suele ser un ejercicio menos estético, pero infinitamente más honesto. Y hay una constante que nunca falla: cada visita revela al menos una oportunidad de mejora. A veces varias. A veces demasiadas.

Un caso en Bogotá antes de la temporada escolar y la realidad —esa que no siempre entra en los reportes— se vió así:

• Puntas de góndola sin vestido, a pesar de haber sido “instaladas” dos días antes (la magia del retail en acción 🥲).
• Productos sin precio, porque el consumidor disfruta adivinar.
• Productos en promoción… sin POP, para fomentar la imaginación.
• Errores en ubicación de marcas según share of shelf (porque incluso los clientes modelo también se equivocan).

Y como siempre, la competencia enseñando sin pedir permiso: ejecuciones simples, ideas fácilmente replicables y detalles que, sin grandes presupuestos, mejoran la experiencia de compra.

Aquí la reflexión es clara:

• El trade marketing no se valida en reuniones, se valida caminando tiendas.
• La foto perfecta tranquiliza, pero la ejecución real es la que define el sell out.

Así que, de cara a una temporada fuerte, tal vez valga la pena replantear prioridades:

menos escritorio, menos reportes “perfectos”…
y un poco más de calle.

Porque ahí, aunque no siempre sea cómodo, es donde realmente pasa el negocio.

#TradeMarketing #Ventas #BackToSchool #Liderazgo #Ejecución